«Quen consegue o terminal consegue o mercado». A visualización do terminal é un requisito importante para conseguir o mercado. Dado que a visualización do terminal é tan importante, como podemos facer un bo traballo de visualización básica do terminal?
Hoxe en día, os métodos de avaliación de moitas empresas adoitan ser comisións de vendas, pero algunhas empresas só avalían a visualización, e esta conexión coa visualización xoga un papel moi importante en todo o proceso de venda. Se a visualización do produto non é boa, inevitablemente levará ao desperdicio de todo o proceso de venda; se o traballo básico de visualización do terminal se pode facer ben, a atención do consumidor ao produto aumentará significativamente, o que pode aumentar eficazmente a probabilidade de compra do consumidor. Estes 20 elementos son moi importantes.
1. Debe haber publicidade chamativa cando estea aberta e facer máis pancartas, POP e outras cousas para atraer clientes á tenda.
2. A tenda debe ter sinais chamativos para facilitarlles aos clientes atopar a entrada. Se hai varias entradas, colóquense varios sinais chamativos.
3. A entrada da tenda debe ser luminosa e espaciosa, non se poden colocar obxectos no corredor que bloqueen os residentes, e o letreiro da porta debe ser o suficientemente brillante como para atraer clientes.
4. Se colocas unha alfombra na porta, debes prestar especial atención á hixiene da alfombra e limpala con frecuencia. A alfombra levantarase despois de usala durante moito tempo. Presta atención a unha substitución frecuente e non molestes aos hóspedes. Cando chova, tamén debes usar un balde para gardar o paraugas.
5. As portas da tenda deben ser, preferentemente, de vidro. As portas e fiestras deben ter carteis e horarios de traballo para que os clientes saiban o seu horario comercial. Coloque produtos atractivos quentes no escaparate. Ademais de acender o aire acondicionado, xeralmente non peche a porta. Ao acender o aire acondicionado, indique que hai aire acondicionado na tenda. Tamén cómpre ter en conta que se deben instalar portas de vidro que sexan fáciles de abrir e pechar.
6. Os produtos da tenda deben estar claramente marcados cos seus prezos e deben colocarse anuncios promocionais en lugares visibles na porta para reforzar a promoción dos produtos principais. A tenda debe manterse ordenada en todo momento e as luces deben ser brillantes pero non deslumbrantes. Deberíanse engadir focos ou focos nas zonas clave ou onde se promocionen os produtos principais.
7. Coloca máis carteis e bandeiras de cores na tenda para crear ambiente, pero cómpre ter en conta que estes materiais promocionais non deben colocarse de xeito aleatorio e deben ter un sentido de xerarquía.
8. O empregado debe vestir de forma ordenada e uniforme, e debe prestar atención á formación dos seus coñecementos profesionais de etiqueta e beleza.
9. Cando se celebren actividades nos festivos, deberíanse engadir mostradores e debería haber máis produtos no mostrador para atraer clientes. Non'non deixes que os clientes sintan que hai moi poucos artigos promocionais para elixir.
10. Cada estante da tenda debe ter un logotipo, para que os clientes poidan identificar facilmente o que hai nese estante.
11. En tempos normais, algúns dos produtos insignia máis distintivos, máis vendidos e máis rendibles deberían colocarse no logotipo máis rechamante.
12. Para que os clientes que entren na tenda poidan botar unha ollada máis ampla aos produtos, o mellor é que lean todos os produtos da tenda, polo que o corredor principal debe estar deseñado prestando atención principalmente aos seguintes puntos:
a. O corredor principal debe ser amplo e non obstruír o movemento dos hóspedes
b. O corredor principal debe estenderse ata a parte máis profunda da tenda e procurar que os clientes poidan ler todos os produtos.
c. Evitar obstáculos na pasaxe principal, como contedores, piares, muros, etc., que impidan aos visitantes camiñar e ver as mercadorías.
13. O corredor principal debería exhibir os mellores produtos, os máis populares e os máis rendibles, e deberíanse colocar anuncios atractivos en cada sección, especialmente nas esquinas, para atraer aos clientes a que se acheguen e compren os produtos. Cantos máis clientes vexan o produto, maiores serán as posibilidades de que decidan compralo.
14. Para unha tenda cunha superficie pequena, o espazo debe utilizarse de forma razoable e a tenda debe estar ben organizada, para que os clientes non se sintan pequenos e deprimidos.
15. Pódense usar flores e plantas para mellorar a atmosfera da tenda, ou algúns aceites esenciais que se axusten á temática, e algo de música de ioga tamén pode encaixar coa temática da tenda. Nunha tenda cun espazo amplo, pódese abrir unha zona para que os clientes ofrezan orientación e servizos de beleza. Esta zona é moi importante, pode atraer clientes, pero tamén pode fortalecer a elección e a compra dos clientes.
16. Preste atención á exposición dos produtos. En particular, algunhas botellas pequenas ou produtos importantes e de venda frecuente deben colocarse no medio. Se a embalaxe é grande, os produtos pódense ver sen especial atención e pódense colocar enriba ou debaixo.
17. A exposición dos produtos debe considerarse desde dous aspectos. Un é a correspondencia de cores, para que queden ben cando se mostran e non se poden mostrar con cores vistosas. Tamén hai unha colocación e correspondencia funcionais, xuntando algúns produtos relacionados tanto como sexa posible, animando os clientes a mercar os seus produtos relacionados.
18. Preste atención á colocación da caixa rexistradora, para que sexa cómoda para os clientes e non poida afectar o seu pagamento. É mellor colocala ao final, para que os clientes poidan pagar directamente despois de ver os artigos. Aproveite o espazo da caixa tanto como sexa posible e coloque algúns produtos populares e atractivos, porque a caixa é un lugar moi popular. Cando hai moita xente, especialmente nos festivos, debería engadir máis caixas.
19. Cómpre sinalar que a cantidade de mercadorías no andel é grande, ordenada, a embalaxe exterior está completa e limpa, a parte frontal do produto debe estar orientada cara ao cliente e débese prestar atención á venda e colocación do produto. Cando as mercadorías estean esgotadas ou sexan menos, débese suplementar puntualmente.
20. Segundo as diferentes tempadas, é necesario centrarse nos produtos clave, colocar os produtos que se van promocionar en posicións clave e facer que a forza de vendas se esforce ao máximo, a toda costa, para acadar bos resultados, centrándose nos produtos clave. Tamén debemos prestar atención á colocación dos produtos relacionados. Para os produtos atrasados, debemos captar e coordinar os produtos clave durante o período de promoción e vender os produtos atrasados tanto como sexa posible de forma incidental.
Data de publicación: 22 de decembro de 2021
